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80%的医药代表的恐慌,都可以通过这些来解决

80%的医药代表的恐慌,都可以通过这些来解决

“您好,我们公司内部调整,糖尿病和心血管合并后,涉及到合规方面让我们达成,我分到了糖尿病产品组,觉得突破底线了,想换份工作”

“您好,有成都的岗位吗?最近不知道选什么”

“您好,我面试了美敦力但是我现在是药品经验,器械八成够呛,心里没底”

“您好,我想知道谈薪水的时候有没有啥套路,HR那边怎么回应她”

“您好,请问拜耳有岗位吗?我去苏州、无锡都可以”

“您好,公司现在说是给我内部转岗,但目前还是不闻不问,每天还叫垫钱”

每天信息量之庞大,突然兴起,想写一篇文章,关于目前的医药代表为什么恐慌这个话题。

这只是我摘取的一部分,就已经看到了太多的恐慌,当然还有一些身在其中,恐慌未来的不确定。这都很正常,大家都听过《谁的青春不迷茫》,做医药代表的大家,年龄一般都在24-35岁左右,如果中年失业,该当如何呢?

1、莫惊慌

你要知道身在职场,哪怕创业没有人不恐慌,世界在变,行业在变,变得初衷都是为了世界更美好,国家GDP长期稳定提升,企业运行效率更高以及有更高的股东利益,面对行业之变化,冷静下来

2、解决眼界问题

有时候所有的恐慌源于眼界问题,你可以说这是鸡汤,你有去过京东或者当当网搜索行业的书籍吗?说实话,全买下来相关销售的医药销售书籍不会超过‘20本,我之前推荐过《医聊》,包括《医药代表的五把利剑》、《药品生命周期管理》……。很多不错的书籍,可以单独找我,做销售管理之后,这些书我依然在读,平复恐慌最好的方法就是解决眼界问题,信息了解越多,掌控度就会越好,这个我们靠别人传授也可以,比如大家看到的樊登读书以及罗辑思维应该是当下最火的了。我的建议:有时间自己读,自己领略。与其恐慌,不如与书相伴,领略书中的精彩。

3、全球医药再看中国

如果说抗生素在国外风光无限过,那你去看2015年前的中国抗生素市场,再对比如今。如果你说波立维在国外辉煌过,在中国2019年也感受到了带量采购后久违的专利悬崖的滋味。与其等待就范,不如提前应对,看拜糖苹殊死一搏,成为竞品公司都深深点赞的产品,老百姓如果都吃上,覆盖中国1500万糖尿病患者,那一年就是30个亿的生意。

接下来,创新药是趋势,之前有给大家讲过,大家可以关注我们今日头条的平台,看之前的内容。一致性评价在美国、日本早就搞定,中国也在更进。中国的医药行业依然在抄作业,如果看华为,已经在叫别人抄作业了。能叫国外抄作业的行业不多,自己体会,这里蕴含的太多。大家看最近火热的无论是基因检测还是健康产品等等,甚至未来医生的患者教育付费,医保承担都是可以发生的,发生的时候请不要好奇,这都是抄作业,只不过慢慢来。

4、坚持好

老师,我的产品都快完蛋了,你还叫我坚持。凡是产品存在必定需要人,哪怕公司不做了,总有至少一个人得负责产品供应吧,最差也是兼管。我想说的意思是,既然医药行业的你恐慌,你离职到另外一家公司依然恐慌,为什么,因为另外一家公司的代表同样和你一样,恐慌的看到了未来。坚持是一个自古以来正能量的词语,也许不是最好的结果,但一定不是最差的。如果你解决了2和3的问题,无需坚持,随着梦想追逐吧!

5、利益、金钱、地位

所谓的恐慌一定要确认哪里的问题,别人赚5万,你赚3万,你就恐慌。别人做管理,你做销售你就恐慌,别人……。不要活成别人,你所在的公司的游戏规则先搞清楚,无论是晋升还是奖金,所谓的恐慌就是自己的利益不能得到持久的保证。但不能只看结果,你去了不一定拿到高薪水,不一定拿到好区域,也不一定遇到好老板,总觉得现在的不好,那你觉得后面的一定香吗?冷静下来,想清楚,兄弟们、姐妹们,不以一时失败论英雄,勿忘初心。

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