爆资讯爆资讯爆资讯

2020年或将倒闭的十种教培机构!跑路是常态,贵机构中了吗?

如果说,2019年称之为教培行业的“寒冬季节”!那么,2020年,教培行业就开启了为期半年的“冰河时代”,一言不合就停摆4个多月。原本2019年全国教培行业70%的公司属于亏损状态,10%的公司能够持平,只有5%是在盈利状态,只有15%的机构濒临倒闭。但是2020年一看,更是令人瞠目结舌:90%的公司属于亏损状态,5%的公司能够持平,只有2%的公司在盈利,高达30%的机构濒临倒闭,或者已经倒闭未公布而已!

2020年或将倒闭的十种教培机构!跑路是常态,贵机构中了吗?

有人说,这是因为疫情,近四个月无收入,疫情爆发后,全部线下活动勒令暂停,寒假班无法消课,春季班无法招生,机构一直处于零收入的状态。所谓的救难良方“开源节流”,实际上,开源难上加难。而且,就算复课后家长们还是有非常多的理由和可能性产生退费冲动。比如,有的家长依旧不认可机构临时转型的线上课程,或者在抬高期望后认为有更好的机构选择,或者认为连线上网课都没有的机构无法跟上时代潮流等等,导致很多机构“等来了开学的同时,也等来了退费”。

所以,倒闭也是无可厚非,没有什么好说的。但如果深究其因果,疫情也只是催化剂外因而已,真正的问题在于机构自身!大家都知道,教育公司绝大部分采取的是预收费模式(财务口径就是“预收入”VS“确认收入”问题)。也就是说,对于一个培训机构,一个月的销售收入有50w,很可能消课收入只有10w,但很少人可以忍住,不动那未确认40w的念头。很多机构创业者缺少对财务合规的敬畏,拆东墙、补西墙,内部裸奔严重。很多教育公司,管理者不具备外部视角,品牌定位不清晰,无法进入客户的心智,最后所有的营销可能都白做了,而且预付费也花掉了!再加上2019年许多培训机构只注重招生和续费的推广与宣传,不注重打造机构品牌和培养核心竞争力,不注重服务和教学质量,学生对机构缺乏认同感和粘性,疫情发生后,这些机构的用户就会大量流失。

这样看来,奇码星球认为:虽然机构的现状是有多方面因素造成的,但是按照内外因的比重来说,内因要占到80%左右,而疫情外因,最多占到15%,其他因素占比5%,这样才是正确的看待当前行业的方式!

2020年或将倒闭的十种教培机构!跑路是常态,贵机构中了吗?

根据这一逻辑,在调研了数千家机构后,奇码总结出了2020年或将倒闭的十种教培机构!

第一种:未进行系统的行业调研、需求调研,凭感觉或他人建议快速进入教育行业。

第二种:有钱、有情怀,没人、没经验,不懂行业逻辑,盲目加盟进入。

第三种:从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上,忽视市场和销售。

第四种:既追求横向规模扩张,又追求纵向价值延伸,没思考清楚产品和机构定位。

第五种:机构老板个人主义明显,不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上。

第六种:互联网时代,80、90后家长当道的时代,依旧信奉“酒香不怕巷子深”。

第七种:创始团队膨胀、贪念,利益分配、权力分配出现分歧。

第八种:用“没有进入自己口袋里的钱”进行盲目扩张,最后导致资金链断裂。

第九种:客户来源渠道单一,不注重品牌建设和市场整合运营。

第十种:市场营销和教学服务无法两手抓,缺乏动态化发展战略思路。

怎么样,仔细一看,是不是贵机构也有可能中了呢?其实,在教培行业中,外人看着人家的机构,门庭若市,甚是热闹,想必一定很赚钱。当进入行业后,才发现没有想象中那么简单!需要面对的问题接踵而来:市场推广、家长口碑、学员课消、转介绍、投诉处理、团队管理等等。每天都会面临:不管有没有招到学生,房租、人工等成本支出。招进来了学生,又要为满班率、续费率、课消率而发愁。这真的是一个需要精打细算的行业,平时的一些运营开销看起来都是一些小钱,但是真正算起来,是一笔不小的投入。

随着5月复工复课的来临,教培行业迎来了新曙光!所有的教培行业又仿佛站在了同一起跑线,开始了新一轮的竞争!行业大洗牌后,现在留下来的机构,就算占有了很多条即将倒闭的因素,也不用过于担心!因为一切还来得及,从现在马上更正,还有一线生机,如果等到完全复课开学后,毫无生源,那真的将是无力回天了!

说了那么多,究竟或将倒闭的十种教培机构如何做,才能重新获得生机呢?

首先,打造核心产品

其实任何商业模式都是一个道理,就是要搞清楚在其中最核心的东西到底是什么。把最核心的东西想清楚后,再把它做到极致,那么需要这种核心服务的用户自然而然就会被吸引过来。例如:新东方俞敏洪就深刻意识到,在教育培训行业中,优秀老师等于一切。于是他通过提高薪资和亲自培养老师的方式,把优秀的人才留在了新东方,也让所有的老师都学会了轻松幽默、励志的授课方法,所以才有了比较一致的教学风格和稳定的新东方文化,也有了学生们喜欢的老师队伍。而且刚开始招生时,尽管想要报名的学生人数很多,但俞敏洪严格要求教师队伍,坚持只有名师才能开课。结果这个无意之举,却产生了一种“饥饿营销”的效果,帮助新东方获得了极高的人气,直接导致一年以后开课的班,一年前就已经全部报满了。

其次,把蛋糕做大

增长是一切机构发展的核心。当一家机构发展到一定阶段的时候,要想促进机构的健康发展,就需要想方设法把蛋糕做大,而这就离不开要对机构的业务进行科学的布局!简单来说,任何一家机构想要有大发展的话,不能只做主营业务,因为这样的话它的市场容量是有限的。所以,如果想要新增一个业务模式,要么需要改变目标客户、扩大业务模式,要么需要对业务内容做出改变,而这与前面的业务就是不连续的。比如,贵机构是机器人机构,常年的竞争下来,慢慢变成了“低价战”!如果引入了奇码少儿编程课程,后续一系列课程、师训、运营,招生都帮你准备好,机构提升了N个档次的竞争力!不但价格可以提高,而且还能获得大量口碑!

再次,合理的考核机制

有时候社会很真实,员工也很务实!对于机构来说,考核指标相当于整个机构的行动指南。考核哪方面,员工就会往哪个方向用力气。每一个考核指标都决定了下面人的动作。因此,考核指标要满足两个条件:第一,考核指标必须跟机构的文化、战略和未来紧密结合;第二,所有的考核指标从上到下必须保持一致。适当的激励措施必须有要,一味的让马儿出力,还不让马儿吃草,试问,贵机构人才会流失的多么严重!

最后,拥抱变化招生

疫情后半场,招生变得无比重要,可谓是机构的生死存亡关键,一定要进行拥抱变化招生!也就是社交网络时代,品牌好坏不是你说了算,消费者的反馈才是关键因素!要进行口碑布局,比如,权威人士或者组织的推荐;可靠的咨询服务机构的最高排名;朋友、学员、家长之间相告;专家级的“口头传播”会议;专家和用户在文章中推荐产品;名师或者顾问团体;机构内部由非招生人员主持的课程推广会;在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术等。这样,就可以让家长通过第三方了解到机构产品所能提供的价值,能解决的问题!现在家长的购买力下降已经是既定的事实,自卖自夸又得不到信任,未有贴近生活的代言更加深入人心,一个好的成功案例,往往可以吸引很多客户。

2020年或将倒闭的十种教培机构!跑路是常态,贵机构中了吗?

奇码总结

2020年下半年是一个新的开始,目前复工复课的机构不足行业所有机构的1%!有句老话说的很对:打铁还需自身硬!如果贵机构有了或将倒闭的十种教培机构的一些征兆,趁着现在还有时间,招生还未进行,积极做好产品、蛋糕、考核和招生,机构肯定能够消除内部隐患,内部团结一致迎接困难,从而踏入一个新的阶段!

本文系作者“奇码星球”原创所有,如不经授权私自抄袭篡改,违者必究!欢迎大家转载分享文章,如有教培机构相关问题,请私信您想了解的内容,会竭诚为您回答解惑!

未经允许不得转载:爆资讯 » 2020年或将倒闭的十种教培机构!跑路是常态,贵机构中了吗?

相关推荐