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影响力的两个核心,四个要素,四个类型,如何提高影响力?

是否有过这样的经历,身边有的人说一句话就能影响一个人的一生,他们往往是一个中心,他们的一言一行都能够影响身边的人。心里多么希望自己也有这样的影响力。往大了说,一个人的影响力甚至可以影响一个时代,他们在历史的画卷上都留下了浓墨重彩的一笔。这些人无一不是在一个领域做到人们尊重的地步。

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影响力的两个核心

那么影响力的核心是什么呢?简单来说,喜爱和尊重是一个人影响他人的核心。人们越喜欢他,被他影响的程度也就越大,我们尊重他的程度,就决定了人们允许这个人影响我们的程度。

如果在内心问自己,你认为有影响力的人,他们的什么特质让你认为他们有影响力,就如马云,你可能认为他的格局大,有远见,也可以认为他自信。每个人都有不一样的看法,但是如果更深入的分析,有远见,有格局源自于你的尊重,自信源自于对他的喜爱。

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尊敬

当你尊敬一个人的时候,他对你的影响就会变得很大。例如,一个你十分尊敬的老师,他每天都会很严肃的上课,他将知识由浅入深的讲解给你听,你认为他上课非常有深度,即便他会因为你不专心而惩罚你。

但是你要相信,他对你的影响是巨大的,也许他夸你一句就让你开心一整天,相反惩罚会让你沮丧一整天,这就是这个老师对你的影响。

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喜爱

当你朦朦胧胧的起床,迷迷糊糊的洗漱后走在公园里,这个时候你的影响力几乎为零,当你碰到一个好朋友,他大笑着向你打招呼,你也会笑着回应,这时候你的大脑就会唤醒,你被你的朋友所影响,当然你肯定也是喜欢你的朋友的,但是不仅限于朋友。即便是一个陌生人向你微笑,你也会微笑以对。因为开心的情绪大家总是喜欢的。

影响力的四要素

一个人的影响力,主要是因为受到别人的喜爱和尊敬,但是,我们的哪些本身的因素让人们喜爱和尊敬呢?其实对一个人的影响力方式起作用的要素主要有四个:

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1、一个人的个性

说到个性,那肯定是每个人都不一样,有的人个性明显,他们有着鲜明的特点,例如活泼,或者温柔,或者大方,或者内向腼腆等等,一个人的个性在展现个人魅力时是十分重要的。活泼的人总能给其他人带来欢乐,因此人们喜欢他,温柔的人会给人温暖,获得周围的人的好感,大方的人更能获得对方的信任等等,这些鲜明的个性就是一个人发挥影响力的重要因素。

2、性别

说到性别,在现在的社会,性别的固有属性依然十分明显,例如粉红色被普遍认为是女性的颜色,男性通常被教育不要哭泣,这会被认为是懦弱的表现,所以性别的特性也是一个人发挥影响力的重要因素,男生会侧重追求被尊敬,女性是则侧重追求被喜爱。

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3、榜样的力量

那些我们认为有影响力的人,他一定在你的心里有榜样的属性,因为将他视为榜样,所以会认为有影响力,当一个人在某领域成为标杆,人们就会尊敬他,敬佩他,大部分人都会倾向于尊敬某个领域的标杆,崇拜他们身上的特质。

4、当下的情况

一个人的影响力会随着工作种类、所处的环境的文化特点和年龄资历等因素而显得不同。例如一个新来的员工可能会和所有人保持友好,以便融入新的环境并交到新的朋友,因为当下的环境,所以要调整状态,以适应特殊的情况。

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影响力的类型

在我们与人互动的时候,会根据不同的因素需要表现得更多,来切换影响力类型,影响力会有不同的类型。了解影响力类型,将使你更好地识别出他人所运用的方式。发展出这种识别能力,能够反过来使你更有效、更轻松地发挥出自身的影响力。

1、休眠型

休眠型影响力在喜爱和尊重两个核心是比较中立的,这样的人很少意识到运用影响力的价值,或者不熟悉有效运用影响力的方法,他们一般是技术性人才,往往是利用个人的能力在解决问题。

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另一方面,他们喜欢成为独立自主的角色,认为与他人的合作没有任何价值。休眠型影响力其影响力很小,他们有着许多不足,例如还有很多未开发的潜力,具有一定的被动性,固步不前。

2、权威型

权威型影响力非常强调被尊重,较少强调被喜爱,他们通常不在意自己是否被人们所喜爱。例如领导,如果想影响他人,他会利用自己的等级或权力让人们听自己的命令,这就是典型的权威型影响力。如果让你想生活中遇到的权威型影响力的人,你可能会最先想到你那难以相处的领导,当然,并非所有的上司都是这样的。

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权威型的人对于他人的错误缺乏包容,喜欢一切围绕自己转,同时,他们对待自己也是一样的苛刻。这样的人一般比较自信,注重结果,他们注重职位和权威、技能和知识。

3、亲和型

这类人他们比较受人喜爱,但尊敬会少一些,他们有着较好的人际关系,他们是一个很好的协作者,与其相处会让人感觉很好,有一种不到攻击的魅力,以至于人们会忽略他的缺点。

他们一般有比较强的同理心和人际沟通能力,乐于付出,慷慨大方,因此他们总能影响周围的人,影响力十分强大。同时他们会是很好的合作者,能很好的协调团队和决策,使团队更和谐。

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这种类型的影响力,首先是建立在被他人喜爱的基础上,只要采取简单的行动,就能增加受人尊敬的程度,从而提高了影响力。例如表达你的想法(或观点)时,表现得更严肃些。简单的做法是用自信而慎重的语气来讲话。这可以让你树立可信、权威的形象,这样,人们也会更加愿意相信你的经验和专业能力。

4、信服型

了解了休眠型、权威型和亲和型以后,最后就是信服型影响力,他将受人喜爱和受人尊敬巧妙的结合在一起,当一个人即喜欢又尊敬的时候,就是同时征服了一个人的心和头脑。这种影响力是巨大的。他们又哪些特质呢?

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很会鼓励他人,有魅力、有智慧。

高度的同理心,很有人情味。

能够与不同个性的人打交道,能协调文化、性别与资历的差异。

善于在包括高压与有冲突的各种情形下,发挥出影响力。

激发人们的自信心,被尊为领袖,人们对其抱有期望并愿意追随。

一个人的影响力,是自己本身的行为和特质对周围的人产生引导性的带动,那么一个人的影响力主要由两个核心组成,受人喜爱和受人尊重,一个人要想提高自己的影响力,就要学会通过一些特定的行为来调整被喜爱和被尊敬的程度,从而调整自己的影响力以适应不同的情况。

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如何唤醒深度影响力

影响力是每个人都有的,只是有的人更快的唤醒自己的影响力,那么唤醒影响力的工具是什么呢?好奇心和创造力,一个好奇心重的人具有更强的影响力,他们因为好奇,就会深究他人的意图、想法和感觉,因为了解的加深,自然而然的就会发挥出影响力。

我们的好奇心其实是一个随时可以运用的、简单而又很精密的数据搜集工具。它使我们可以用不同的视角和观点去看待这个世界,让我们可以自动对他人行为背后的原因做更深入的了解,并让我们知道如何去影响不同类型的人。

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创造力的基础就是好奇心,一个有创造力的人会有不同的路线来影响他人,他们可以创造性的采取行动,增加他人对其的喜爱和尊敬程度。

如何提升影响力

在前文我们已经知道影响力的核心是被人喜爱和被人尊敬,要想提高一个人的影响力,首先就要受人喜爱,如何能受人喜爱?其次才是受人尊敬。

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第一印象很重要

在遇见一个陌生人的时候,如果你是十分邋遢,不修边幅,这个陌生人对你的印象是什么样的?我想最好的结果是不在意,根本谈不上喜欢,受人喜爱的第一步是什么?当然是第一印象。一个好的印象会让人更容易接受你,给你打上好的标签。

建立融洽关系

《韦氏词典》对"融洽的关系"的定义是:和谐,一致,适合或相似。简单来说,当两个人有很多相似之处时,他们之间的关系会很融洽。

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要想快速的拉近关系,谈话就显得尤为重要,交谈是非常重要的社交方式,也是人们互动的主要模式。交谈方式决定了我们与他人的关系。通过良好的交谈,我们可以快速建立融洽的关系。好的谈话时一个循序渐进的过程,一般刚开始聊的是工作,谈一些与职位或者工作有关的问题,谈论一些关于工作积极的方面,积极的情绪会让人感觉很好,人们才会敞开心扉分享更多。

找到共同点以后,就能更加深入的聊想法,进行想法的讨论,会渐渐的了解一个人,知道他想什么。这时候或许在思想上有一定的共同点,就可以再深入的了解了。最后才是聊家庭,这个阶段是建立再彼此有较深的了解以后,彼此都更加熟悉了,切不可一开始就聊家庭,这只会让别人产生防备心理,影响就更谈不上了。

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将关系朝信任方向推进

再建立融洽的关系以后,就要将关系推向信任,进行情感连接,只有一个人信任你,才能受你的影响。但是建立情感连接需要多长时间?可能是几分钟;可能是几天;也可能是几年甚至一辈子。

如何建立信任,首先自己就需要真诚,找到那些你想影响的人真的关心的事。其次是引发恐惧,当一个人向你表现出他的恐惧的时候,就意味着他开始信任你。

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最后运用好行动和词语,提高影响力

当建立良好的关系以后,就要在自己身上下功夫了,就是需要提高受人尊重的程度,怎么提高?就需要有所行动,当你在某个方面具有一定的权威,成为榜样,就能提高受人尊重的程度。

一个人想要提高影响力,首先要给对方良好的第一印象,建立融洽的关系,建立情感连接,推向信任,发挥自己的优势就能提高影响力。当有一定的影响力以后,相信它一定会为你带来丰厚的回报。

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