爆资讯爆资讯爆资讯

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

在非洲大陆,动物一旦被舌蝇叮咬,就可能染上“昏睡病”。科学家研究后发现,舌蝇的视觉很特别,一般只会被颜色一致的大块面积所吸引,舌蝇从不叮斑马就因为斑马一身黑白相同的斑纹。然而,斑马身上色彩对比强烈的斑纹,却使它很容易受到狮子之类的捕食性动物的攻击。这就意味着,在进化过程中斑马的选择使它冒有更多被狮子吃掉的风险,当然它也成功地躲掉昏睡病的困扰。这个世界上没有完美无缺的选择,这便是人生。

---------------------------------------例子分界线-----------------------------------------

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

正如,淘宝这条路,就好比考试中的一道道选择题,总要三思又三思,通过各种公式精准的计算后在做出选择,这样通过考核迈入更大的舞台。

接下来就一起做下这张淘宝试卷吧。

借用鲁迅一句话:世界上本没有路,只是走的人多了变成了路。在淘宝中,本就没有爆款,只是买的人多了,就成了爆款,爆款不一定是最好的款,但一定是销量最多的款。

想要爆款,你要明白,不是随便一款就能成为爆款的,你车技在牛逼,款式不符合市场趋势,照样秀不起来。

想要成为爆款,必须具备几个特征:

1、 应季

2、 大众款

3、 合理价格

4、 产品质量

5、 供应问题

在确定所推款式之前,首先进行的就是选款,如何选款就不过多的说了,之前文章有具体说。

https://bbs.paidai.com/topic/1465619

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

选款测款不分家,上次由于时间的问题在选款那篇文章只是简单的说了下测款,最近一直有人问我测款怎么来操作,该做哪些事情,没有具体的思路很是迷茫,也有人问我,说测款重要吗?今天就具体的说说,也就不用一遍遍的单个回复了。

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

测款,我很负责的说,这很重要,一个随意选,一个经过周密的计算的选,你想想成绩会一样吗?

很多前车之鉴,做事情要有目的性,不能盲目的去做,走一步算一步是长久不了的,前期花了钱、付出了时间,精力,到头来发现这款根本就是做不起来的款式,你说你是不是很气?为什么一开始就不能周密些,考虑周全,分析下市场趋势呢?借大势而起,在流量上就会占相应的优势,懂得借势才是王道。

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

做好测款,能带来哪些好处呢?

1、 优化库存

一个店铺,不管是老店还是新店,店铺里肯定不止一个宝贝 ,每个宝贝都备一些库存,宝贝越多,库存就越多,这样就会积压许多库存,资金就会投入很多,通过测款,可以区分宝贝的受欢迎度,从而区分宝贝的热卖情况,来备货,好多次少的原则,减少不必要的积压,缓解资金情况。

2、 确定发展力

测款,可以看出款式的发展前景,就是所谓的有没有成为爆款的潜力,来决定是大力推广,还是作为日常款或者低价引流款。这样确定一个定位,避免资金花费的浪费。俗话说:钱要花在刀刃上。

既然好处挺多,那么怎么来测呢,继续看

一、 利用直通车来测款

测款前要做什么

测款的宝贝也不是说所有的产品都要测一遍,也需要精挑细选,如果不是新品,可以通过生意参谋的单品分析,根据数据分析点击率、转化、收藏加购,找到数据比较好的几款来测。如果是新品,没有数据支持,可以观察同行的状况来确定几款。

计划该如何设置

多计划分开测试,因为测款计划权重相对于原有的推广计划的权重来说是比较低的,这样避免影响权重高的计划,新店铺也要分开测试,以同等因素测试,观察测试后的结果,对比数据,选择数据好的款

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

1、 质量分数据的对比

对测试的商品的所有关键词的质量分来对比,观察8分以上的关键词个数,根据高质量分的个数多少来作为判断的依据。

2、 点击率数据的对比

点击率是最直观反应客户对产品的喜好程度,因此,在同等因素下,点击率越高,那说明这个产品更符合大众的需求。

3、 转化率数据的对比

转化率直接反应出该商品,在开车过程中是否能存活下去,基本上能够决定产品是否适合加大力度主推,不过,要注意的是,考虑转化这方面的数据时,要看的是直接成交金额。

4、 收藏数据的对比

收藏量也是衡量宝贝好坏的数据因素,收藏在以后转化的概率可以达到10%以上,因此,收藏越高,后期转化也不会太低。

创意图该如何优化

我们的目的就是每一分钱都用到最重要的地方,该省的就一定要省。

创意一共可以设置4个,在这一步可以分开设置,一张宝贝主图,其他三张作为车图,这样再用这4张图做直通车测款的时,也一起把车图也测出来了,用在以后正式开车中,省时省力省资金,这样效率也会高很多。

注:图片要突出产品、卖点、尽量吸引点击。流量分配方式一定要用轮播!因为我们是顺便把图片测试一下,为下一步正式开车做准备。

关键词、出价的设置

关键词以精准长尾词为主,20—30左右(一个参考,类目不同添加的数量也不同,根据实际情况来定)匹配方式选择精准匹配,定向不要开,出价一般我会设置行业均价,(这个不是死的,根据实际情况来设置)然后,根据反馈的数据进行调试。

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

投放时间、投放地域

根据自己的产品,进行时间折扣,针对于宝贝基础不是很好的情况。可以选择流量一般的时段投放,避免较大的竞争,如果资金比较充足,想要快速测款的,可以在流量比较集中的高峰期进行加大折扣进行投放。一般在10点-12点、1点-2点、19点-23点这几个时间段的流量好点,对于0点-5点这段时间,流量是非常少的,点击率低还很难成交,可以吧折扣设置到最低。接下来就是地区的选择,也是要结合自己宝贝的属性的,如果是季节性产品,比如:羽绒服,那么在北方地区需求就比南方要大,因此就要重点投放在北方,要分析大众的需求,这样才能保证自己的投入花在刀刃上。

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

通过直通车测款,你要重点观察的几个点

1、 点击率

点击率是衡量一个款适不适合加大力推,能不能推爆的一个重要指标,点击率不高,除了受本身款式影响之外,还有主图、标题、价格、排名都有或大或小的关系,不要一上来就否定款式,要不断的去优化,第一天的数据点击不行,就适当的提高下出价,在烧一天,观察第二天的数据,然后有针对的去优化,连续烧2-3天,在去做决定。

2、 跳失率

在你内功做到位的情况下,跳失率过高,说明产品吸引不了客户的眼光,那么这款就不能成为主推款,这样的款式你去推也是费时费力费资金,到最后还得从头再来,这也是为什么在确定主推时要进行测款。

3、 收藏加购

收藏加购这一指标,表示客户的购买欲望,进行加购,就相当于认可了你的产品,是有很大的几率进行下单转化的。收藏加购越多,宝贝的受欢迎度也就越好。

一、 通过智钻测款

这种测款方式效果最准确,但是它对于运营和美工设计要求很高,要有一张完美的创意图,优缺点:钻展花费多,时间短,效果优质,观察的维度也是点击量、收藏加购、询问情况。

二、 老客户测款

测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

这种测款方式,老客户群体基数要大,就几十个的话,数据不是很准确,最少也要成百上千的,基数越大数据参考性越高。让美工设计一个投票图,除了款式不同以外,其他的因素要完全一样,让老客户进行投票选择喜欢的,最后进行结果统计,这是就省钱的方式,但是在时间上要消耗的比较多。

测款今天就到这里,总之一句话,测款很重要,不管是用什么方法去测,付费的也好,免费的也罢,必须要进行的,要么用钱,要么用时间。但是也要把控好节奏,尤其是季节性产品,节奏上拖慢,那给你推爆的时间就会缩短,损失的就不是一星半点了,这个要注意。

作者:请叫我少将

未经允许不得转载:爆资讯 » 测、测、测,款式要测,爆、爆、爆,商品能爆,为啥?因为方法

相关推荐