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鬼谷子做人不可太老实,学会五个套路,助你成为谈判大神

鬼谷子是战国时期的大家之一,他的很多观点至今仍被人们考究使用。鬼谷子是兵家的始祖,在谋略与智术上,鬼谷子有很多自己独到的见解。今天很多的谈判技巧,早在战国时期就被鬼谷子总结出来并授之以众门生,最终流传至今。在鬼谷子看来,谈判不仅仅依靠个人的技巧与能力,不仅仅需要天时地利人和,有时候成败也需要一点小小的套路,就让我们跟着鬼谷子学点谈判的小套路吧。

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一、微而证之

在面对对方的观点时,不要直接反驳,首先应该用心听取对方的观点,从中找出漏洞。不要直接指出,应从一些小问题入手,之处对方的一些细小的错误加以反驳,切记不要开门见山。这样不容易引起对方的反感,旁敲侧击打乱对方的思路,让对方从自己的内心开始怀疑自己的想法,利用对方的不确定,举而攻之。

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二、高而动之

谈判很忌讳的就是贬低对方,这样很容易造成谈判的破裂。作为谈判方,虽然都是敌对关系,但高帽子谁都爱戴。对于对方也不要吝惜自己的赞美之词,不过赞美也是有技巧的。夸对方的长处,最好是在谈判过程中发现的,不要无中生有,更不要说对方的短处,对方会认为你是在嘲讽他一般。

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三、乱而惑之

在谈判的时候,不要被对方牵着鼻子走,要掌握应有的主动,主动出击,让迷惑对方的思路,让对方搞不清状况。不要让对方有反应的时间,以自己强有力的攻击轮番轰炸,不让对方有喘息的机会。所谓乱而惑之,就是要扰乱对方的方向,让他误以为自己的想法是有问题的,并将他加以引导,最终走向自己的想法,让他没有机会去考虑,在混乱中改变他的观点。要注意自己的言辞,不能没有章法,否则不仅是混乱了对方的思路,也扰乱了自己的想法。

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四、摩而恐之

如果遇上了意志很坚定,方向很明确的谈判者,就要拿出真凭实据,让对方看清利害关系。迷惑对方的手段在高手之间是很难奏效的,这时反而需要以诚相待,开诚布公的阐明得失,让对方看清自己所处的位置是否是一个正确的位置,自己的选择是利大于弊还是弊大于利。想必到了这个阶段,明白人都会有一个很明智的选择,一意孤行是没有必要也没有出路的。

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五、符而应之

在对方阐述自己的想法时,要首先假意认同,切忌直接驳斥或是置之不理。在对方陈述自己的观点时,都有一个想要得到认可的心理。既然如此,谈判者就应该顺从对方的愿望,让他认为自己的目的已经达到,放松了警惕,此时我们再慢慢说出自己的观点。需要注意的是,不要直接与之对立,可以首先给予对方一点反应的时间,然后一点一点的带入自己的想法,最终将自己的观点完全覆盖在对方的观点之上,达到自己想要的谈判效果。

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