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巧用法律,债务方心甘情愿偿还多年欠款

巧用法律,债务方心甘情愿偿还多年欠款

武汉公司与常州客户公司(以下简称 客户公司)在2010年签订一份600万设备采购合同,剩余200万未付,其中有10%质保金。几年来武汉公司业务员去客户公司几十次均没有收回款项,客户公司不付款原因是“资金紧张、设备没有投入生产”。因此,欠款搁置没有解决。

武汉公司2015年成立清欠部,负责解决此欠款问题。在与业务员了解情况后,初次与客户公司原经办人联络,了解客户公司现在经营情况、资金情况以及设备是否投入使用。称公司经营还算正常,由于偿还外债较多,资金还是比较紧张,好情况是“设备已投入使用”,现在开始有产出。随后,我们准备好合同、发票、收货单等债权凭证。约见客户公司采购部负责人,交涉中采购部负责人态度比较强硬。托词与我们了解到的差不多。我明确告知“这是双方公司行为”。贵司现在这种态度和解决方式给公司带来的负面影响和损失,采购部负责人是否能承担。贵司总经理是否考虑到后果严重性?采购部负责人说要上报此事,等客户公司总经理指示。两天后,我们直接找到客户公司总经理,说明我司来意,欠款问题何时解决。

总经理提出:1、关于武汉公司余款问题已向我司律师咨询,意见是“已过诉讼时效”,起诉也解决不了问题,“武汉公司没有胜诉权”。2、设备刚刚投入使用,没有资金付款。

我们严正告知,我们这次来不是与您谈起诉不起诉问题,谈不到诉讼时效。我们这次要行使“物权”。合同明确约定“在设备款全部付清前,设备所有权没有转移”,也就是我们要求取回设备。另外,因我们取走设备给贵司带来的损失由贵司承担。在双方几个小时交涉后,达成付款协议,在五天内付款140万,60万质保款2个月后一次付清。在清欠人员历时10个月时间,追回全款结案。

总结

欠款问题要点:客户公司外债较多、资金紧张、设备搁置时间较长、轻度老赖行为。

催收思路:多年老账款,诉讼时效已过。以主张“物权”为主,取回设备给客户公司带来的直接损失和间接损失为辅。远远高于欠款,这个数值作为客户公司总经理是能想到和计数出来的。

施压点:民事、损失、影响等。

另外提一点:关于新签订的“付款协议或是还款计划”,协议中能确认债权金额、标的物无任何问题、付款时间、加盖公司公章等内容,在债务方不履行付款义务时,此凭证进行施压或是直接向管辖法院提起诉讼。

老万感悟:已过诉讼时效案件。在催收过程中,尽量重新取得债权凭证,以备后用。作为清欠人员要有整套催收思路,非诉和诉讼全过程催收套路。现在我给客户提出欠款解决方案,就是非诉和诉讼催收全过程的。另外,关于诉讼方式解决欠款,是要具备诉讼条件,方可进行。以免出现“胜诉容易、执行难”尴尬局面!

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