爆资讯爆资讯爆资讯

抖音带货套路——叶公子

领取各行业最新短视频带货实操案例、网红带货资源对接、学习短视频带货私信“社群”


本文以抖音号“叶公子”为分析样本,重点分享如下4个部分:

‍‍1、账号基本信息分析

2、视频内容分析

3、内容与变现结合点

4、可复制化干货总结

账号基本信息

(1)账号名称+简介

账号的名称叫做“叶公子”,”姓氏+特征联想词“组合能以最快的速度建立起用户对该IP的认知。“公子”让人认为该账号下的主角是一位男士,而当用户得知主角是一位女士时,“叶公子”中性的形象迅速在用户心中立了起来。

简介写的是 “一个帅帅的美妆博主” ,简洁干练地说明自己的差异化定位——着眼于美妆赛道,特征是中性,给人感觉帅气。

抖音带货套路——叶公子

(2)头像+背景图片

账号的头像是主角叶公子帅气的浅笑,短发显得中性干练,精致而得体的妆容呼应美妆博主的身份定位。

账号的背景图片则由叶公子的男性装扮图和女性装扮图两部分拼成,突出性别反差感,增强观众的印象。图片上同时添加了引导关注的文案与箭头,提示用户添加关注。

抖音带货套路——叶公子

(3)动态发布时间与更新频率

账号第一条动态发布于2019年3月16日,已发布120多个作品,获赞超1.6亿,粉丝超1700万。

账号视频更新频率基本以一日一更为主,偶尔两日一更。

(4)人群画像

目前该类账号主要吸引的粉丝群体为18岁以下年轻女性粉丝。该账号中女性粉丝占比76%。男性粉丝占比24%,其中小于18岁的粉丝占比44%,18-25岁的粉丝占比32%。

抖音带货套路——叶公子

视频内容

(1)主角人设

“叶公子”不同于其他美妆博主的一点是她并没有像大部分美妆博主一样,将人设颗粒度做细,往美妆垂直领域去深挖,而是在她的“中性”“帅气”“叶总”“护闺蜜”等等人设标签下拓展故事场景。

她的身份可以是总裁的女儿也可以是靠自己努力奋斗上位的女高管,可以是单身精致丽人也可以是被渣男背叛而浑然不知的家庭妇女。这些身份随着每期故事的主题而随时变化,不变的是她在视频中展现的精致靓丽且中性帅气的打扮风格,正直善良同时也霸道总裁的行事风格,以及宠闺蜜的个人属性。

后期她还加入了明察秋毫的侦探属性,以此来加强差异化定位。

抖音带货套路——叶公子

(2)内容主题

虽然“叶公子”的人设并没有做到颗粒度极细,但是账号内容的“剧情+美妆”形式仍然让她的人设不断在用户心中进行巩固。前期账号下的内容主题可以分为两条线。

一条是叶子被XXX说丑,叶子变装(妆)脸XXX。在这一基本套路下可以拓展出不同的故事场景,如男友劈腿说叶子丑,叶子变装打脸男友,同学聚会同学说叶子丑叶子变装打脸同学等等。

抖音带货套路——叶公子

第二条线则是霸道总裁线,这一条线下又可以细分为两条线。

一条线与叶子被男友嫌弃的场景做结合,剧情套路是叶子被男友嫌弃,3年后叶子已华丽逆袭,成为公司的高管叶总,前男友来求职后悔过往。

第二条是叶子作为霸道总裁(或总裁女儿)身份“微服私访”,因为衣着妆容朴素或职业身份被员工、准合作伙伴等看轻后变装打脸势利眼或者作为霸道总裁身份为受欺负的员工鸣不平,开除势利眼耍手段员工。

抖音带货套路——叶公子

第三条是“闺蜜”线,实力宠闺蜜,帮闺蜜渡过难关,手撕闺蜜身边的渣男。

后期“叶公子”在前期的套路之外,增加了自身明察秋毫的侦探属性,以此为基础增加了一些反套路的剧情,剧情可以说反转反转再反转,这是在抖音内容同质化下的明智之举。

抖音带货套路——叶公子

内容与变现结合点

“叶公子”团队走的是电商带货路线,“剧情+”模式。剧情可分为两条线,推的产品也可分为两种。

一种是美妆产品,与变妆打脸内容做绑定,这也是抖音现在很多美妆博主的做法。

另外一种则是非美妆产品,包含零食,纸尿裤等各种细分人群的需求品,而这可以结合“闺蜜”线,“霸道总裁”线的内容进行“见缝插针”,如11月10日发布的置顶视频“原以为是天生的对手,没想到是注定的缘分”推的是维他豆奶,维他豆奶的特性通过被叶子认为渣男(实际不是)的闺蜜男友口里说出,情节紧张,用户注意力集中,起到很好的宣传效果。

由此也可知,带货时不一定要由主角念出广告词,配角在剧情当中顺其自然地进行对产品特点的介绍,这样的方式更出其不意,也对用户更有代入感。

抖音带货套路——叶公子

可复制化干货总结

(1)账号基本信息(运营)层面

①”姓氏+特征联想词“组合能以最快的速度建立起用户对IP的认知,建立起人设的记忆点。

②简介,头像,背景图等与账号名称,主角人设等互相呼应,体现定位。

(2)视频内容层面

①人设颗粒度不细的条件下可以根据人设标签拓展故事场景,也可加入其他属性进一步完善人设,丰富剧情。

②在抖音剧情同质化情况下,人设没有绝对突出优势时,可以做剧情的反套路处理,这会让用户眼前一亮。

③视频内容可以分为多个剧情线,避免用户审美疲劳。

(3)内容与变现结合层面

①商品结合剧情线内容进行“见缝插针”,多种商品结合多条剧情线。

②将商品介绍插入节奏紧张的剧情中能更好地带货,因为节奏紧张的剧情能更好地吸引用户的注意力。

③带货时不一定要由主角念出广告词,配角在剧情当中顺其自然地进行对产品特点的介绍,这样的方式更出其不意,也对用户更有代入感。

未经允许不得转载:爆资讯 » 抖音带货套路——叶公子

相关推荐